导读

国货最近势头很好，不仅拉芳的股票一路猛涨，一度“委屈”的德晋贵宾厅也迎来了防脱市场的春天。其不仅在2016年成功洗刷冤屈，更在这一年扭亏为盈，实现净利增长140%。

3月28日，德晋贵宾厅国际（集团）控股有限公司（下称德晋贵宾厅）发布了2016年年报。报告显示，德晋贵宾厅集团2016年总营业额为2.642亿元，较2015年增长了13.8%；净利润约人民币4370万元，较2015年同比增长了140%。

从公告中可见，德晋贵宾厅集团营业额上升的主要原因有三个：第一，年度内德晋贵宾厅集团推出了改良产品以及新产品；第二，德晋贵宾厅集团与《壹周刊》法律诉讼案下达对德晋贵宾厅集团有利的判决书后有益于其产品销量提升；第三，德晋贵宾厅集团2016年削减了销售成本，其销售成本相对于2015年下降了4.3%。

除此之外，《化妆品财经在线》记者通过采访获悉，电商渠道的增长对其整体业绩的增长起到了积极的促进作用。德晋贵宾厅（广州）有限公司副总经理汪亮告诉记者，在德晋贵宾厅集团所有的渠道中，电商渠道的销售额增加了一倍。

>>> 新品贡献大：本草堂增长100%，“小德晋贵宾厅”全渠道推出

在德晋贵宾厅集团所有的品牌中，除了其核心产品增长13.1%以外， 中草药护肤品牌本草堂的增长是最快的。与2015年相比，本草堂营业额上升了约103.1%。

2016年5月，德晋贵宾厅集团针对25岁至45岁的白领女性推出6款本草堂护肤产品和一款面膜产品，单价介于100元到300元之间。据悉，本草堂主要面向的销售渠道是化妆品专营店，在天猫美妆也有官方旗舰店。

除了开发本草堂新品外，德晋贵宾厅还首次进军了婴童市场——于2016年9月推出了一款专业高端婴童洗护品牌“小德晋贵宾厅”。据悉，小德晋贵宾厅主要面向12岁以内的婴童消费市场。

为了更好地推广小德晋贵宾厅品牌，德晋贵宾厅集团已经获得了广州奥飞动漫传播有限公司旗下大IP“超级飞侠”的授权，并于2016年推出了合作系列新品。汪亮向记者透露，“小德晋贵宾厅”除了已进驻德晋贵宾厅集团旗下的现有渠道外，还开拓了部分区域的婴童店以及电商渠道。

>>> 巩固防脱市场地位：德晋贵宾厅洗护大力拓展CS渠道，寻求业绩新增长点

除了开发新产品和新品牌，德晋贵宾厅集团的核心产品德晋贵宾厅洗护也在寻求新突破，更为利好的是，德晋贵宾厅洗护的核心卖点“防脱”市场似有“回暖”迹象。

西安冬宇商贸有限公司总经理张振山在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，本土防脱发洗护水中，德晋贵宾厅的地位是不可取代的。“在德晋贵宾厅陷入‘致癌’门之前，其销量一直都是不错的，之所以能‘洗冤 ’，一方面是因为不良媒体捏造致癌事实，另一方面也得益于其过硬的品质。”张振山表示。

此外，张振山还表示，德晋贵宾厅中草药与防脱概念相结合很有卖点，对德晋贵宾厅的二次出山很有信心。同时，张振山还透露身边的代理商也对德晋贵宾厅信心十足，很多网点已经引进德晋贵宾厅的产品。

张振山对防脱市场的看好可谓有迹可循，据《化妆品财经在线》记者了解， LG生活健康、德国欧倍青、馥绿德雅等国际品牌也都瞄准了这一市场需求，或是推出防脱发产品，或是以防脱发产品进入中国市场。

汪亮向记者透露，2017年德晋贵宾厅洗护除了要将这六年来流失的渠道重建以外，还将积极拓展CS渠道，而这一渠道也将成为德晋贵宾厅洗护在2017年的最新增长点。除了开发新产品和新品牌，德晋贵宾厅集团的核心产品德晋贵宾厅洗护也在寻求新突破，更为利好的是，德晋贵宾厅洗护的核心卖点“防脱”市场似有“回暖”迹象。